走进花园红木国际物流中心，只见企业商铺客流不息，车辆往来秩序井然，仓库货物周转高效，这里已成为物流快运、饮品批发等各类创业者拓展业务的“优选地”。同时，越来越多企业、商户也纷纷“抱团”入驻方店功能区、前蔡功能区及花园第三菜市场。近年来，花园物流公司运营管理所有区域，常年保持100%出租率，年租金收入达1800万元，已成为推动花园商贸服务业高质量发展的重要引擎。

    “我们从招商、留商、营商三方面入手，以‘主人翁’姿态，践行初心使命，坚持‘服务即招商、数据助经营、科技提效能’的理念，服务好每一位商户，全面完成目标任务，全力服务招商引户，全情投入留住商户，全神贯注优化环境，全局观念作出贡献，为花园村高质量发展增添商贸服务业繁荣力量。”花园物流公司总经理厉丽香如是说。

    不久前，来自花园商业中心、花园市场办、花园木材市场、花园粮油商贸城、花园南通家纺城等商贸服务企业纷纷走进花园物流公司参观，深入交流学习，进一步汲取先进经验、拓展发展思路，致力为花园商贸服务业持续繁荣添砖加瓦。大家纷纷表示，同样是商贸服务企业，看到他们“五全”精细服务筑巢引凤，令人感触特别深，希望结合自身实际，学习运用好思路、好经验、好做法，不断提升经营服务水平。

    亮出真“优势”  让商户看中而“无法拒绝”

    “选择把饮料仓储业务放到这里，是因为交通优势明显、产业配套完善、消费市场庞大，可以帮我们在降本增效的同时，进一步打开销售市场。”顶康副食负责人乔云刚坦言，作为服务百姓日常生活的重要组成部分，快消饮品对货物周转效率要求高，而花园红木国际物流中心紧邻义东高速，两分钟即可上高速的交通便利让他们“无法拒绝”。“我们的产品从出厂到配送再到终端销售，在花园村这样堪比城市的大型消费市场，就可以形成‘一站式’闭环。” 

    这样的选择，并非个例。花园物流公司运营管理区域，主动“靠拢”的商户不在少数。截至目前，花园红木国际物流中心已入驻物流企业14家、仓库3家、饭店2家、敞篷厂3家、外贸企业4家、购物超市1家，方店功能区入驻企业26家，前蔡功能区入驻企业7家，花园第三菜市场涵盖蔬菜、肉类、冷冻品等14个摊位。这些商户涵盖生产、流通、消费等多个环节，相互赋能，形成了繁荣发展的产业生态。

    厉丽香表示，商户愿意来，关键在于花园村得天独厚的综合优势，她们会在招引中和盘托出。作为全国首个“村域小城市”和国家AAAA级旅游景区，花园村早已构建起“宜居、宜商、宜业、宜养、宜游”的“五宜”环境：花园红木家具城和花园大型木材市场形成全球最大红木产业集群所带来的庞大物流需求，为物流企业提供了稳定客源；花园外国语学校、花园高级中学等优质教育资源，花园田氏医院的专业医疗保障，让商户员工无需为子女教育、家人就医分心；花园商业中心则为大家提供了丰富的消费场景，实现“工作在园区、生活在花园”的便利体验，等等。

    招商有“巧劲”  数据打底口碑传声 

    “我们不搞‘广撒网’，而是用数据精准匹配企业需求，用服务赢得商户口碑。”厉丽香介绍，每年9至10月，公司都会启动“商户调研季”，团队深入东阳、永康、义乌等周边地区，摸清同类园区的租金水平、商户盈利状况，再结合自身实际建立“租金弹性定价模型”，既保证企业能以合理成本入驻，又确保园区收益稳步增长。 

    花园第三菜市场的运营，便是数据驱动招商的典型案例。通过分析猪肉摊位半年1282头的销量数据，结合村民对蔬菜、海鲜等品类的需求变化，市场方主动为摊主提供进货建议，帮助优化品类结构。“以前凭经验进货，经常出现滞销或断货，现在有了数据参考，销量比去年提高了不少。”一位蔬菜摊主笑着说，这种“帮商户算账”的招商模式，让大家更愿意留下来。

    更重要的是，厉丽香坚信“服务好现有商户就是最好的招商广告”。在园区里，“全员招商”的理念深入人心——大家都会留意身边的潜在合作机会，而老商户的口碑推荐，更是成为招商的重要渠道。2024年，新入驻的企业中，20%来自老客户介绍。“我们没做太多广告，都是商户用体验说话。”厉丽香说，有一家入驻的物流企业，因为在园区享受到了货源匹配、车辆调度等贴心服务，主动介绍了3家同行过来，“这种‘以商引商’的模式，既降低了招商成本，也让入驻企业的质量更有保障。”（下转第2版）